自全球金融風暴席卷而來，奢侈品產(chǎn)業(yè)仿佛遭遇了一場寒冬，香水與珠寶的璀璨光芒逐漸黯淡，高級時裝發(fā)布會也紛紛停擺。各大時尚公司如同在冰雪中掙扎，努力尋求生存之道。然而，在這場風暴的中心，奢侈品家居市場卻展現(xiàn)出了異樣的生機。
走進達芬奇、吉盛偉邦、恒生家私等高檔進口家私品牌的殿堂，你會發(fā)現(xiàn)，那些質(zhì)優(yōu)價高的家具并未因市場的寒流而無人問津。相反，它們依然靜靜地等待著那些有實力的買家，銷量在逆境中保持穩(wěn)定。這不禁讓人思考，奢侈品家居市場究竟隱藏著怎樣的奧秘？
2024年，對于廣州家具市場而言，無疑是一個充滿動蕩與冷淡的年份。隨著淡季的無限期延長，許多賣場不得不采取收縮策略，市場氛圍顯得異常平靜。但就在這樣的背景下，高檔家居市場卻如同一朵在寒冬中綻放的花朵，悄然展現(xiàn)出它的魅力。吉盛偉邦家居博覽中心營銷推廣部總監(jiān)許艷透露，高檔家居的消費群體雖然以金字塔頂端的人群為主，但普通白領也占據(jù)了不小的比例。盡管金融危機的影響不容忽視，但賣場內(nèi)的銷售情況依然保持穩(wěn)定。
這些奢侈品家居品牌為何能在市場寒冬中屹立不倒？它們堅守著自己的定位：奢侈品就應該對特殊消費群產(chǎn)生吸引力。面對中低端商品的壓價競爭，它們寧愿忍受門店冷清的局面，也不愿參加打折促銷的活動。在達芬奇家居，行政主管王紅表示，如果高端奢華的家居品牌開始向中低端靠攏，那就意味著品牌的定位變得模糊。這樣的產(chǎn)品將來究竟要如何定位？如果連自己都感到混亂，又怎能留住原有的客戶？因此，做高端就要有高端的身份，即使耐住寂寞也要堅守這樣一個恒定的價格。只有這樣，客戶才能堅信他們所購買的產(chǎn)品是不會隨便貶值的。
然而，并不是所有的奢侈品家居品牌都堅守著不變的價格策略。在面對市場變化時，一些品牌開始尋求變通之道。它們不再單純強調(diào)產(chǎn)品的奢侈性，而是強調(diào)品牌的多樣性。這種策略的轉變似乎是為了尋找更大的消費群體。某高端家居飾品企業(yè)的老總表示，雖然在一線城市該品牌走的是高端路線，但在其他二三線城市，則有產(chǎn)品多層次計劃。這種做法主要參考了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。基于中國內(nèi)地市場的博大和各地區(qū)發(fā)展情況的較大差異，奢侈品家居企業(yè)采取多層次營銷計劃其實也是一種比較圓滑的自救措施。
在這場金融風暴中，奢侈品家居市場展現(xiàn)出了不同的面貌。有的品牌堅守定位，有的品牌尋求變通。但無論如何，它們都在努力適應市場的變化，尋找自己的生存之道。而這正是奢侈品市場的魅力所在，它總是在變化中尋找機會，在挑戰(zhàn)中尋找機遇。
